採用単価とは？職種別・企業規模別の費用相場をわかりやすくご紹介

採用単価とは「一人の採用にかかった費用」のことで、採用コストを採用人数で割ることで算出されます。採用にかかった総額だけでなく、1人あたりの費用を確認することで、採用手法ごとの費用を比較する際の判断材料として活用できます。

採用単価を把握する重要性とは？

採用単価を管理していない企業は、費用対効果の低い手法に予算を使い続けてしまうリスクがあります。採用単価を定期的に計測・比較することで、予算配分の最適化と無駄なコストの削減につながります。

採用KPI・CPA・費用対効果の基本的な考え方

採用単価は、採用活動におけるCPA（1人を採用するためにかかった費用）として扱われることもあります。採用にかかった総費用を採用人数で割ることで算出でき、応募数や内定数、内定承諾数なども合わせて確認することで、採用活動のどの段階に課題があるのかを把握しやすくなります。 

中途採用・新卒採用で異なる採用単価の特徴

中途採用では、人材紹介会社の利用状況などによって採用単価が変わる場合があります。自社採用サイトからの直接応募を増やすことも、採用手法や費用を見直す際の選択肢の一つです。 

自社の採用単価を把握するには、採用活動にかかった費用を整理し、1人あたりの費用を算出することが基本です。あわせて、職種や採用手法などの条件も確認することで、自社の採用状況をより具体的に把握できます。 

採用費用に含めるべき項目と費用内訳

採用単価の計算に含めるべき費用は以下の通りです。

• 外部コスト：求人媒体費、人材紹介手数料、広告運用費、採用サイト制作・保守費
• 内部コスト：採用担当者の人件費、面接官の工数、採用ツール利用料

人件費や工数を含めないと実態よりも低く見積もることになり、正確な費用対効果が測れません。すべての費用を漏れなく計上することが重要です。

職種別・業界別・企業規模別で見る平均相場

採用単価は、職種やスキルの希少性によって大きく変動します。

• 営業・事務職（中途）：数十万円〜百万円程度
• IT・エンジニア職（中途）：百万円〜百五十万円程度
• 管理職・専門職（中途）：百五十万円〜三百万円以上
• 新卒採用（全職種）：数十万円〜百万円程度

※上記は一般的な目安であり、採用難易度や市場環境によって大きく異なります。

人材紹介・Indeed・SNS採用など採用手法ごとの比較

カゴヤ・ジャパン株式会社様（制作：プラットイン）

採用単価が高くなる背景には、応募から選考、内定、入社までのさまざまな要因があります。各段階の状況を確認することで、見直したいポイントを整理しやすくなります。 

応募数不足や採用率低下によるコスト増加

応募数が少ないと採用までに必要な広告費・エージェント費用が増加し、採用単価が上がります。採用率が低い場合はターゲット設計のズレが主な原因のため、ペルソナを具体化して媒体選定を見直すことが先決です。GA4でどこでドロップアウトが起きているかを特定することが重要です。

採用サイト・採用LP・採用広報不足による機会損失

採用サイトや採用LPが整備されていないと、広告費をかけて流入させた求職者がそのまま離脱してしまう可能性があります。採用広報への投資は、広告費の無駄を防ぎ採用単価を下げるための土台となります。

ミスマッチ防止や定着率改善が重要な理由

早期離職は、採用に費やした費用に加えて再採用のコストも発生するため、採用単価を考えるうえで見逃せないポイントです。採用サイトを通じて仕事内容や働く環境を具体的に伝え、入社前後の認識のギャップをできるだけ小さくすることが重要です。

実際に、プラットインが制作を支援したカゴヤ・ジャパン株式会社様の採用サイトでは、仕事紹介や社員紹介、社内環境に加え、「数字で見るカゴヤ」として平均年齢や男女比、産休・育休後の復帰率、福利厚生の利用率などを掲載しています。仕事内容だけでなく、働く人や職場環境を具体的な情報とともに伝えることで、求職者が入社後の働き方をイメージしながら企業理解を深めやすい構成になっています。

採用単価を見直す際は、特定の採用手法だけに頼るのではなく、複数の手法を組み合わせながら、自社に合った採用方法を検討することが大切です。 

ダイレクトリクルーティング・スカウト活用による母集団形成

ダイレクトリクルーティングはエージェント費用を抑えながら質の高い母集団を形成できる手法です。ビズリーチやWantedlyなどを活用してターゲットとなる人材に情報を届けることで、求人を待つだけでは接点を持ちにくい人材にもアプローチできます。 

SEO対策・AIO対策・コンテンツマーケティングによるWeb集客施策

採用コラムや社員インタビューを通じたSEO・AIO対策（検索やAIで見つけてもらいやすくするための対策） を強化することで、「自ら情報を探している意欲の高い求職者」に直接リーチできる独自の集客チャネルを構築できます。継続的にコンテンツを発信しながら、アクセス状況や応募へのつながりを確認することで、採用サイトへの流入や情報発信の見直しにも活用できます。 

採用ツールやデータを活用して採用活動を改善する方法

応募者の情報や選考状況をまとめて管理できるツールを活用することで、採用担当者の業務負担を抑えやすくなります。また、採用サイトへのアクセス状況や訪問者の行動を確認し、掲載内容や応募までの流れを見直すことで、データをもとに採用活動を継続的に改善しやすくなります。

相場と自社の数値を比較しながら、採用戦略に合ったコスト設計を見直すことが大切です。

採用成功につながる採用戦略とコスト管理の考え方

採用では、単に費用を抑えるだけでなく、採用した人材の活躍や定着までを含めて、費用に見合った効果が得られているかを考えることが重要です。入社後の活躍や定着も含めて費用対効果を確認することで、採用活動の予算や施策を見直す際の判断材料として活用できます。 

中小企業でも実践できる採用コスト削減施策とは？

費用をかけずにすぐ実行できる施策として、①求人票の内容を具体化する、②Indeedの無料掲載を最適化する、③採用サイトのCTAボタンを追加するの3点から着手することを推奨します。私たちプラットインでは、㈱エクセディ様・羽田空港サービスグループ様をはじめ、採用単価の改善につながる採用サイト制作・広告運用支援を幅広く手がけてきました（実績はこちら）。

採用単価を見直すためのチェックリストまとめ

• 採用単価（CPA）を手法別に定期的に計算・把握しているか
• エージェント依存度を下げる直接応募の仕組みがあるか
• 採用サイト・採用LPで自社の魅力が具体的に伝わっているか
• GA4で流入経路・CVRを定期的に確認できているか
• 定着率・早期離職率を含めたコスト管理ができているか

私たちプラットインは「日本一採用サイトを見ている会社」として、上場企業から中小企業まで業種・規模を問わず多くの採用サイト制作・リニューアルを手がけています。採用サイト制作だけでなく、採用動画・採用パンフレット・SNS運用・採用コンサルティングまでトータルでサポートできる一気通貫体制が整っています。エントリー数の改善から採用ブランドの構築まで、貴社の「変革の実現」を全力で支援します。

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